51Talk实施差异竞争契合市场痛点效果显著

2019-01-24 14:27:42 围观 : 78

  当前我国在线教育市场规模迅速扩大,从业企业为获得更好发展各显其能,一些企业都走出了属于自己的发展道。而作为我国在线Talk实施差异竞争,契合了当前市场发展的痛点,实现了业务的迅速增长。

  由于一线城市居民收入比较高,并且在教育支出上比较大,再加上在线英语一对一教育外教成本居高不下,因此多数企业都将目光瞄准一线城市,直接导致一线城市教育资源聚集,当前市场竞争非常激烈。

  而随着我国经济的持续发展,非一线城市居民的收入也在不断增加,其教育观念也在发生变化,教育性支出在持续增加,因此非一线城市市场在近两年持续扩大,据调查显示,未来我国在线教育非一线城市市场规模将会占总体市场规模的80%以上。

  面对一线城市教育资源集中和竞争压力巨大的现状,51Talk结合自身优势,实施市场下沉战略,下沉到市场更加广阔的非一线城市,为更多的孩子带来优秀的一对一外教课程,让优质教育资源惠及更多孩子。

  从51Talk最新发布的第三季度财报中看,其寻求差异化市场,实施战略下沉的措施,收到了良好效果。财报显示,非一线Talk贡献的收入占比已由去年同期的58.6%上升至69.4%,上升十余个百分点。

  这表明市场下沉战略对于企业发展起到了积极作用,而51Talk相对低价的菲教也被认为契合了非一线城市外教资源缺乏的痛点。当前51Talk菲律宾外教得价格使40元每课时,相比于动辄100-200元的欧美外教,其价格更容易被非一线Talk当前主要竞争优势之一就是拥有大量的优质菲律宾外教,这些菲律宾外教不但拥有高超的教学水平,与我国学生没有时差,还具有更好的服务意识,能够带给学生更好的学习体验,对于提升孩子的英语能力更有实际意义。

  据51Talk发布的数据显示,当前收入中有40%为续费,40%来源于老客户转介绍,依靠市场投入获取的用户下降至20%。从这组数据中也不难看出,当前市场上,客户对于51Talk的认可度非常高。

  实施差异竞争,契合了市场痛点,对于51Talk的发展起到了积极作用,也证明51Talk对市场把握的准确性。未来,51Talk将继续巩固并加强市场下沉战略,苦练内功,引领青少儿在线英语教育市场健康快速发展,让更多孩子拥有对话世界的能力。